摘要：为了客观地反映工程规划单位对照明品牌与产品的挑选考量，并呈现我国景象照明商场的真实状况及开展趋势。记者历时8个月，先后走进全国10座城市，宣布近千份查询问卷，并实地造访了几十家优异的工程规划企业，期望经过客观的数据和各方观念为照明厂商在产品研制、出产和营销等方面供给有价值的主张。
据相关统计数据显现，2017年我国LED运用商场规划到达了5,343亿元，较2016年同比增加了24.7%。其间景象运用占比14.9%，规划测算达796亿元，同比大幅增加了37.6%。而景象照明灯具的大幅增加，首要是获益于城镇化与消费晋级驱动了夜游经济的快速增加，并为景象照明职业的开展供给了最原始的驱动力；另一方面，受惠于国家相关方针以及G20金砖会议、上合峰会等严重活动的加持，全国景象照明商场一片兴旺。据统计2017年全球景象亮化商场到达2,750亿元，其间我国商场规划到达680亿元，同比增加近22%，我国现已成为全球最大的景象亮化商场。
景象照明的要求首要是被照表面的光照度、亮度、显色性及光环境的视觉作用等。跟着人们思维认识、生活方法的不断改动和技能水平的不断进步，灯具、光源、资料、风格与规划方法都发生了很大的改变。那么，作为景象照明工程的详细建造者，工程规划单位是怎样挑选景象照明灯具的？他们喜爱哪些照明品牌？对照明品牌与产品挑选有哪些考量规范？
为此，咱们策划了《景象照明产品运用状况问卷查询》（以下简称：问卷）活动，历时8个月，万里行程，先后走进武汉、北京、上海、成都、西安、姑苏、深圳等10座城市，宣布近千份查询问卷，并实地造访了几十家优异的工程规划企业，从调研收集到的数据和观念反映，作为对产品挑选具有必定生杀大权、或主张权或引荐权的工程规划集体，他们最重视景象灯具产品的质量、品牌、价格和作用。为了客观地反映工程规划单位对照明品牌与产品的挑选考量，并呈现我国景象照明商场的真实状况及开展趋势，咱们对本次问卷查询进行详细的解读，期望能够经过客观的数据和各方观念为照明厂商在产品研制、出产和营销等方面供给有价值的主张。
本次问卷查询共收到有用《问卷》500份，参加调研的人员首要来自于工程公司、照明规划公司、修建规划公司、市政单位等。依据查询成果显现(如图1)，参加本次问卷查询的人员有48%来自照明规划公司，5.33%来自于修建规划公司，32%来自工程公司，来自市政单位、照明企业和其他职业别离是0.67%、8%、6%。其间，工程公司和照明规划公司的参加度最高。
参加本次问卷查询的照明规划师占61.33%，项目经理占10.67%，而电气工程师和收购工程师别离占6%和2.67%（如图2）。由此可见，景象照明项目作为照明运用范畴的重要分支，规划师参加项目建造的频率较高。
参加本次问卷查询的公司中，从接受的景象照明项目类别来看（如图3），修建占比最大，到达73.33%；其次是市政，占65.33%；而园林占50%，路途占44%，商业地产占54.67%。别的，全公司全部收入均为景象照明的公司有12.67%，全公司多半收入来自于景象照明项目的有24%，全公司有一半收入来自于为景象照明项目的有36%，全公司只要两成收入为景象照明项目的有27.33%。从查询数据的成果看，景象照明项目收入在规划工程公司全年营收中所占比率较大（如图4）。
在城市夜游经济、特征小镇、一带一路、PPP等多重利好方针的推动下，各地政府纷繁加快建造城市景象照明，景象照明的开展趋势已从“星星点灯”到“燎原之火”。在此次查询中，关于未来三年景象照明商场会集范畴这个问题，其间文旅份额高达71.33%，特征小镇为63.33%，灯火秀为49%，市政为46%，商业地产则为27.33%。数据标明，文旅灯火大有可为，此外，特征小镇和市政项目未来的开展空间巨大（如图5）。
从职业来说，对专业化的要求越来越高，依据才智城市的城市照明建造将让更多的跨职业、跨专业完成协作，照明不再是单一化的推动，职业鸿沟淡化，将完成更多的跨界交融，照明职业的开展将会迎来量和质的两层腾跃。
从出资规划看，单个城市景象照明工程的体量从几个亿到几十个亿的跨过，现在现已做完或许正在做的武汉、青岛、南昌、合肥、西安、乌鲁木齐、太原等城市景象照明出资都是几十亿元的规划。业界相关人士猜测，未来的3-5年将是景象亮化的开展高峰期，万万级出资趋势也会继续下去。
从亮灯方法看，底子由“亮起来”变为“动起来”了。景象照明现已开展到了许多选用媒体墙、动态灯火的表达方法，乃至是文旅灯火快速呈现，呈现出势不可挡的趋势。
从建造形式上看，工程公司的作业由本来的简略灯具装置变成灯火集成，照明工程对施工企业专业度的要求越来越高。换而言之，工程公司光能够装置灯具必定不行，必定要有规划才干，向上延伸到规划，向左右延伸到集成和操控。
从产品视点来看，简直大多数照明灯具由金卤灯转变为LED灯，可是光学功用好的产品仍是不多。浙江大学城市学院（城市办理研讨中心）主任韩明清特别指出，能做出光束角精确的灯具厂家仍是百里挑一，“亮是亮了，但亮得没有方向”。
在当下，工程规划单位喜爱哪些照明品牌？这是一个令大型照明企业十分关心的课题。
在本次问卷查询中，69.33%的工程规划单位均有自己的收购名录（如图6），而参加本次问卷查询的公司现在常常协作的照明品牌前十名别离是大峡谷、飞利浦、银河、勇电、乐雷、光联、磊明、爱克莱特、罗莱迪思、雅江（如图7）。从查询来看，上榜名单首要是依据品牌归纳实力、闻名度、美誉度、商场占有率、营业额和赢利率等方面考虑，其间，咱们更重视企业的立异力、潜力和世界竞赛力。由此可见，经过长时刻的沉积和拓宽，国内品牌在户外照明范畴极具竞赛力。
工程规划公司对进入收购名录的供货商的挑选条件包含品牌、质量、价格、售后服务、货期、付款周期等，从首要到非有必要的归纳排序成果显现，质量得分为5.19，品牌得分为3.76，价格得分为3.33，售后服务得分为3.09，货期得分为2.09，付款周期得分为1.46（如图8）。由此得出，工程规划公司对进入收购名录的供货商的最首要考虑的要素不是“品牌和价格”，而是“质量”！
产品的挑选关于一个项目的成功至关重要，那么，工程规划单位挑选产品的习气和依据是什么？
在本次问卷查询中，这些工程规划单位选取产品的方法包含公司的固定协作品牌、业主指定灯具品牌、照明规划师决议灯具品牌、公司按实践项目需求灵敏挑选灯具品牌、多方一起决议等。其间，呈现频率最高的方法是“公司的固定协作品牌”和“公司按实践项目需求灵敏挑选灯具品牌”。由此能够看出，在工程规划单位在选取产品时受协作品牌的影响比较大（如图9）。
而这些工程规划单位在选取产品的重要性依据中，“质量”是被说到最屡次的考虑要素，“服务和价格”紧随其后。数据标明，质量安稳、杰出的服务和报价合理是工程规划单位挑选产品的重要依据(如图10）。
此外，从获取产品信息的途径来看，展会是首要通道，占77.33%，其次是厂商主动引荐，占 60.67%，熟人介绍占41.33%，媒体广告占21.33%。此可见，展会和厂商主动引荐在工程规划单位选取产品中起着无足轻重的作用（如图11）。
在此项查询中，46.67%的工程规划单位表明有运用过罗莱迪思的产品，53.33%的工程规划单位表明没有运用过罗莱迪思的产品（如图12）。其间，在影响途径方面，50%的受访目标表明为媒体宣扬，46.67%的受访目标表明为展会影响，41.33%的受访者表明为同行介绍。此外，线下活动和业主指定别离为22.67%和6%。由此可见，媒体宣扬和展会途径仍是工程规划单位获取产品信息的首要通道（如图13）。
在查询中，有15.33%的受访目标以为罗莱迪思的产品十分好用，以为很好用的到达64.67%，也有18%和2%的用户以为罗莱迪思的产品一般好用或不好用（如图14）。
其间，大部分受访目标以为罗莱迪思产品在外观规划、装置便利性、售后服务、性价比、非标定制才干、订单交期按时等方面具有优势。一起，在对罗莱迪思产品的主张中，排名榜首点的主张是期望厂商对产品要求高一点，进步灯具的光学功用；二是等待产品能够愈加多元化与多样化；三是期望厂商加强出货周期、新品的引荐应当及时以及服务到位。
事实上，针对“怎样挑选供货商和产品”这个问题，咱们在全国工程造访中专门采访了50家工程规划公司，从他们的答复中，咱们了解到，工程规划单位在挑选照明产品的时分最早考虑的要素是质量，其次是闻名度。质量是全部之底子，而闻名度也反映着产品的牢靠度。
利亚德集团董事局履行董事/履行总裁张志清直言：“咱们关于供货商的管控是比较严厉的，从供货商的开发上，咱们就有一套完好的选拔流程。包含注册资金，出产工艺、流程，产品的技能规范，质检工艺，服务质量……一起，咱们经过年度供货商查核机制完成优胜劣汰，确保优异供货商资源的继续保护；在进程中加强质量管控，经过供货商调查、进程监控、在线评价、质量查核、保护评价等各个环节把控质量。咱们的管控是严厉的，可是咱们办理的主旨仍是协作共赢，经过管控协助供货商完善本身办理，并经过供货商年会，与他们一起研讨不同项目类型的协作方法与办理进步，然后完成协作共赢。”
谈到怎样挑选产品这个问题，河南省泛光照明工程有限公司董事长杜红伟回应称：“咱们以质量为主，国内的一线品牌是咱们的首选。跟着商场的改变，契合咱们产品运用准则及资金支撑力度大的品牌接下来或许是咱们新的首选”。
福建通联照明有限公司总经理助理杨小强直言：“咱们在规划之初就会依据项目的详细状况来挑选与之相习惯的产品系统。对产品的要求其实很简略，在确保质量的前提下，价格合理，售后服务到位”。
河南新中飞照明电子有限公司总经理刘国贤也持相同的观念，“咱们挑选产品的主导思维是——在确保工程质量的前提下，挑选好的产品或许最好的产品。别的，反响快、服务到位也是挑选供货商的重要条件”。重庆市远东灯具照明有限公司总经理李远松也坦言，“公司十分重视产质量量及售后服务，究竟这是咱们做好一个项目的柱石”。
北京甲尼世界照明工程有限公司履行副总梁喜程则剖析道，“一方面，一般的照明公司都有协作的厂家，对公司的产品了解，质量方面有个把控；别的一方面，也要看业主的需求，包含规划师的引荐，这进程中需求对产质量量有所把控。咱们有自己的产品库，关于进入产品库的厂家，咱们是有要求的，首要依据是厂家在往届工程运用傍边的产质量量，包含它后期的服务，全体的性价比。”
“咱们是做规划的，而产品一般都由工程公司决议，只是在需求咱们提意见的时分，咱们才会干预。不过，我感觉工程公司越来越重视产品的质量问题了，曾经会用许多代替品牌蒙混过关，可是后来发现这样做反而增加了保护本钱，所以现在他们在产品挑选上会更慎重。”辉吉斯光影艺术照明规划有限公司规划总监张林炜如是说。
安徽普罗斯环境工程有限公司副总经理/规划总监管红以为：“现在修建与灯具的结合越来越受重视，修建师为了更好地表达修建或许会要求在建造的时分就把灯具植入到修建上面去。这就对灯具的质量和品牌提出了更高的要求，灯具的质保期或许要进步到 10 年，乃至 20 年以上。所以在施行前期挑选产品的时分，首要必然会考虑品牌厂商，然后有利于对施行的工程在产质量量上供给牢靠的确保”。
中南修建规划院股份有限公司机电市政工程咨询办理中心项目总监喻凡也谈道：“咱们依托湖北省照明学会，建立了一个专门的灯具产品品牌库，把近10家国内外闻名的灯具厂家和品牌引进到学会及中南院的品牌库，比方雷士、飞利浦、勇电、品能、华电等。这些企业跟咱们都有过严密协作，互相之间建立起必定的杰出信赖联络，而闻名品牌、高性价比产品的引进也是对客户的担任。”
“详细分两种状况，就市政项目来说，不指定品牌，而大型企业的项目底子上都会指定品牌，比方绿洲、恒大等有必要指定一批品牌，才干确保质量。”吉林省凯宏光电科技有限公司总经理胡远宏如是表明。
北京中辰筑合照明工程有限公司技能总监江波要言不烦地说，“咱们有自己的大数据渠道——光临，协作的厂家要契合几个条件：干事仔细担任，有技能确保，商场口碑好，工厂服务好。”
“在市政项目中，施工单位在产品挑选方面是很被迫的，投标时底子上全部的业主都对品牌有要求。这些品牌灯具价格遍及较高，有的厂商乃至坐地起价，施工单位赢利空间越来越小，乃至亏钱。别的，在跟厂商签合同的时分，30%预付款，货到付95%，还有5%的质量确保金，厂商底子上没什么风险，都是工程公司在扛。没有合理的赢利，工程职业难以久远开展。”滨和环境建造集团有限公司董事长汤利忠一语中的地指出。
吉林省华赫照明工程有限公司总经理张清海表明：“这么多年咱们一直在项目中运用中高档产品，价格底子上偏高，考究质量。我对产品要求比较严苛，寻求赢利是一方面，但若想在工程职业中占有一席之地要靠产品的质量和优质服务来制胜。”
“产品是工程组成的最重要部分，公司十分重视对灯具的挑选，只跟中等偏上或许高端产品协作。咱们自己有一个收购渠道，关于厂家，咱们考量的首要就两点：质量和出产周期。”吉林省前景照明工程集团有限公司总经理张可如是说。
武汉金超盛光电有限公司总经理李芳告知咱们，“公司长时刻信仰一个准则——产品挑选都是中档偏上的，不必等级低产品。等级低货或许冒充伪劣产品你以为是省了钱，多了赢利，其实是埋下了毛病源，不光或许存在安全风险，假如坏灯，工人去保护的时分又增加了高空作业的风险。”
河南省城乡规划规划研讨总院照明所副所长李叙博表明，“咱们会依据作用需求来挑选产品。一般来说，咱们会联络好几个厂家进行比照，要能一起去研讨，比方我想要的作用能不能完成。相对来说，我更愿意触摸的是厂家的技能总监，能够直接讨论一些技能问题。我更垂青的是厂家的规划合作、深化、研制才干；别的，反响速度也很重要，由于现在项目工期一般都十分紧，咱们必定不会给你太长的时刻去考虑。”
“咱们选用厂家的规范之一，是看样品，调查产品的结构和外观的状况，别的还会去厂家进行实地调查，看厂家的规划，然后依据调查成果在把这些厂家分红1~5类。针对不同的项目，匹配相应的品牌和厂家，咱们更留意质保的问题，假如呈现这种问题，厂家怎样给予技能上的售后支撑，是咱们垂青的；地产界更重视品牌的指定，咱们也会依据对应的项目挑选更适合的供货商。”武汉耀成科技工程有限公司规划总监刘阳也剖析了自己的观念。
除此之外，规划工程单位受访人员也对照明品牌提出了中肯且有建造性的主张，期望照明企业们参看。
榜首，一致规范。现在不同的厂家相同3,000K的色温，视觉作用是有差异的；即便同一个厂家，不同批次的产品色温也存在误差。操控系统也相同，各家都有自己的模组，这给运用者增添了很大的费事。我期望能建立起一致的规范，然后严厉履行；第二，厂家要有很强的研制才干，有必要有自己的优势产品；第三，要做好售后服务。一盏一百块的灯，替换一次却要花费至少六百块的人工费。所以说，厂商与其花钱去做宣扬，不如去把售后做好。
一是期望灯具在装置固件方面能更接地气，特别是跟幕墙的结合能更严密；二是惯例产品能做得更灵敏，比方出产一些拼装式的灯具，它的灯珠是相同的，可是外壳能够灵敏替换，我觉得这样的灯具更能习惯未来商场的需求；三是国内产品的质量还有待进步。跟国外比较，许多国内品牌显得过于急于求成，没有从出产工艺的视点去研制，沉下心来做产品。当然，咱们现在的前进现已很大了，可是咱们的工艺依然有进步空间。
我期望将来LED厂家要做好细分商场，把各自的小分类做好，有的专门做大功率洗墙灯，有的专门做小功率线条灯，不求大而全，贵在精，这关于进步品牌的竞赛力是有优点的，对咱们客户也好。
我更期望厂家能专注做好一类产品，把它做精做透。比方有的厂家就做洗墙灯，其他都不做，确保足够的库存，能在短时刻内满意工程商的需求。现在许多项目的工期都十分短，假如中标今后厂家才开端出产，那项目就无法完成了;而假如说中标今后，你能对规范化的产品进行简略的拼装加工就能出厂，这就十分好了。
我期望厂商能加强立异。现在惯例的LED灯具开展得现已很老练了，可是仅靠这些惯例的灯具现已习惯不了亮化项目的需求。比方现在许多项目需求用到许多的投影灯、激光灯，可是现在大功率的投影技能还不老练，不仅是国内，全世界都如此。又比方灯具的发光视点在亮灯进程中主动改变，这个作用现在也没有完成。再比方现在许多灯具线管没有做到一体化的躲藏，满意不了楼宇立面亮化的需求。针对这种状况，咱们自己也开端研制规划一些产品，然后托付厂商出产，而且现已在某些项目中投入运用，收到了不错的作用。
我以为无论是产品的开展仍是企业的开展，都应该站在职业开展和国家开展的风口上去考虑问题，这是咱们这些技能人员和倡导者应该去担负的职责。再回到灯具开展本身，我以为根底的硬件条件现已具有，之后应该是以服务认识层面作为引导去开发新产品，去考虑各范畴的功用跨界。
产品供货商跟工程公司之间的联络现已上升到协同作战的高度了。比方，工程公司跟规划师在许多项目中有些工作是力不从心的，而只要产品供货商才干处理。一方面许多供货商本身就现已具有了规划才干，比较简单了解规划师的规划目的；二是能帮工程商让项目落地。有时分规划师天马行空，那落地的问题怎样处理?这就需求产品供货商和工程商来完成。总的来说，整个职业开展很快，规划师、产品供货商、工程公司都是产业链的一份子，要互相补台，要互相想着对方，这样照明职业才干继续健康地开展。
依据本次景象照明产品运用状况调研显现，景象照明项目作为照明运用范畴的重要细分范畴，正在成为工程规划公司的首要项目。在受访工程规划单位中，全公司一半收入来自于景象照明项目的份额达36%。而从承包的景象照明项目类别来看，依照比重从高到低别离是：修建、市政、园林、路途、商业地产，其间修建和市政开展势头微弱。
另一方面调研数据显现，工程规划单位在挑选景象照明产品时最重视质量、品牌和服务。这充分说明“产品力+品牌力+服务力”现已成为查验供货商企业优异与否的重要要素。产品力是构建竞赛力的底子，服务力是让产品力发挥更大的效能，而品牌力的根底是产品力，因而照明品牌要在当下以及未来剧烈的竞赛中想赢得商场，只是具有好产品是不行的，还要做到产品力、服务力和品牌力三箭齐发。
跟着建国70周年、建党100周年、博鳌亚洲论坛、武汉军运会等严重事件的接二连三，将为照明企业带来了更多的商场机会。照明企业要更好地分羹景象照明商场，需求进步本身的归纳实力，而高质量切中用户痛点的产品永不会过期。因而，照明企业要以用户需求为导向，专注做好产质量量、踏实地做好服务、仔细去做好品牌，未来才干在大浪淘沙中据守。