原标题：对话工程百强 亮化工程还能做到30倍赢利吗？工程在项目中挑选产品的线 年，长春发动了旧城改造夜景进步工程；2017 年 3 月，福州发动了城区亮化进步改造工程。
规划》记者来到了吉林和福建的省会城市长春和福州，看望了当地的照明学会， 以及具有代表性的工程公司、规划公司，了解本地夜景的进步状况、照明商场的环境、企业的生计状况，评论了照明职业的革新、远景等问题。造访单位包含吉林省照明学会、长春为实照明科技有限公司、吉林省华赫照明工程有限公司、吉林省远景照明工程集团有限公司、吉林省凯宏光电科技有限公司、福州惠光照明规划工程有限公司、福建辉虹照明有限公司、福建通联照明有限公司、辉吉斯光影艺术照明规划有限公司。
在此也特别道谢冠名单位广州达森灯火股份有限公司。下面一同看看长春的造访实录。
应该说，这两年长春市在全国经济开展中挤进二线城市很牵强，但在城市亮化方面却是大手笔投入，上一年出资超越
总体上讲，滨海发达地区要超越内地，可是亮化的风格和作用应该是各有千秋、各有特征，不能说谁超越谁。例如，二道白河镇的亮化工程就下了功夫，是吉林省特征演示小城镇建造的成功模范，作用不亚于一线城市。
，市区内基本上饱满，要点开发二级城市和县级商场，并且许多当地仍是比较落后，吉林省周边偏僻的当地还在运用汞灯；二是商业这块现在才开端接连呈现几个归纳体，不像南边城市有许多城市归纳体；三是现在国家发起走“绿水青山便是金山银山”的绿色生态开展之路，打造特征小镇，这对工程公司而言是很好的时机。此外，现在许多大型工程公司都在往外走，到全国各地去做项目，咱们在辽宁省、黑龙江省也接连有项目在存案，开端着手施工。
，比方旧城改造， 预计会接连进行三年，接下来还有下边的地级市县， 也要接连开端做照明。
这是个很大的问题。曩昔的状况是，我不想了解他人，也不想让他人太了解我，就想把自己手里的事做好就行了，后来发现这样的方法现已行不通了。这次“江苏帮”来了，将近30家工程公司组团来投标，终究成功中了六七个标段。这种联合性质的协作，在本省企业中简直看不到。咱们作为后起之秀， 也没方法去挑头，由于没有人会来呼应你。
这两年从亮化出资额上看，除了杭州 G20和厦门的金砖会议，最大的便是长春，能够说吉林省走在全国前列。 在我看来，吉林省长春的亮化并不比滨海城市落后，乃至还超越他们。有次我带几个局长到上海，他们以为上海灯火很好，但到外滩看了今后以为仍是咱们的好。
我以为吉林省现在现已变成了全中国的商场。例如，这次长春市旧城改造项目亮化工程，一共分了30多个标段，90多家企业参加，其间长春才几家。现在全国各地的施工部队都集结到这来，当地政府从维护本地企业到彻底铺开，对当地企业而言， 必定是一个冲击和影响，并且弊大于利，仅仅现在坏处还没显现出来。
一方面，这30多家中标单位，必定有的企业是没做过工程的，便是买一个标书过来投标，中了之后再卖出去，这样工程质量很难确保；另一方面，气候也是一个重要因素，11 月长春现已彻底进入冬季，冷得四肢都拿不出来，南边的企业底子干不了。
，我觉得并不比国内任何一家一线工程公司弱。 详细体现在哪呢？吉林冬季下雪的时分，零下二三十度，施工环境十分恶劣，其他地区来的工人都受不了，可是咱们照干不误。第二个优势，本地几家工程公司，尽管说在一同交流交流的时机十分少，可是
。在产量方面或许比不过南边一些高档其他公司，可是咱们本地企业的整体实力仍是十分强的。
， 可是跟着未来的开展，照明商场会更趋向公平。另一方面，北方照明从业人员的立异才干，乃至甲方的审美水平都亟待进步。总是相同的灯具，相同的图画，相同的方法，相同的花花绿绿，没有任何立异。比方内蒙古的一条街，甲方要求悉数做成金黄色， 尽管是咱们参加规划的，但不得不说确实没有特征。
。可是北方照明企业在规划未来这一块就弱许多，大多都满意于在 三五年内赚个盆满钵满，没有考虑怎样建立品牌， 也没有要开展百年企业、世界知名品牌的认识。终究一个，我觉得是
。北方的高顶级人才资源相对南边来说仍是比较稀缺的，本地培育的人才流失比较严重。举个简略的比方，一个工程部的技能员，各方面的体现都十分不错，在北方薪酬能开到 7000，可是到了北京、上海或许深圳这些城市，他的身价就要涨一倍。咱们也想用优异的人才， 可是很或许咱们就留不住。在南边，可挑选的地步就十分大了。
， 就这次长春市旧城改造项目亮化工程，咱们是36家企业自由挑选品牌（品牌库确认），没有约束详细用哪家。张清海
这么多年咱们一向在项目中运用中高档产品，价格基本上偏高，考究质量。假设质量在售后这块很难确保，我会告知你这些坏处状况；假设你要让我做，这些东西要在合同上写理解；假设质量真实太差我就不做了。
公司最开端组成的时分，为了节省本钱，咱们得到了一个很沉痛的经验。2012 年延边州建州60周年项目是其时吉林省的要点项目，咱们中标1538 万，成果由于挑选了一些不该用的产品，导致项目完结的一年里，经常是大面积的进水、坏灯、返修，光是修理请吊车就花了将近 70 万！
丢失赢利就不必说了，还造成了很恶劣的影响，包含后续甲方的工程回款进展、对项意图点评等，就连自己的工程部队，都开端抵抗这种重复换灯的作业。所以从 2013 年下半年开端，咱们
关于坏灯率，咱们的要求是低于 2‰，超越 2‰，一切的工时费用、 运费、相关的不良后果由厂家承当。首先要确保灯不坏，先甭说作用有多好，损坏率首先要降到最低。 第二是要确保出产周期，由于工程周期一般都十分短，很少有能够悠着干的。像长春朝阳区的一个项 目，只给我 20 天的时刻，要求国庆全亮，工期十分严重。
详细分两种状况，就市政项目来说，不指定品牌，而大型企业的项目基本上都会指定品牌， 比方绿洲、恒大等有必要指定一批品牌，才干确保质量。
事实上，甲方一般不会指定某个详细的品牌，而是你以为这些厂家质量安稳，就能够用。这种做法的意图是为了防止偷工减料，以次充好，我以为是对的。
我觉得革新体现在三方面：一是工程公司从简略施工到供给综 合处理计划；二是工程公司也开端有自己的规划团队，并且在施工过程中能够对原规划进行恰当的进步修正；三是能够对小型产品加工，或许托付加工，完结照明工程傍边不容易完结的作用。
从作用视点来看，一方面，曾经灯火更多的是寻求富贵热烈， 现在逐步回归到人道需求层面上，往安静方向改变，注重文明内在；另一方面，工程公司越来越寻求灯具躲藏装置，到达 “见光不见灯”的视觉作用。
现在国家十分注重照明职业，本来的项目体量不大，做到三四千万现已算不错了，现在动辄十亿、百亿。眼下，青岛有 36 亿的照明工程项目在发动，这是最好的时机。咱们要掌握时机，不要糟蹋国家的钱，让老百姓获益的一起还能促进照明职业继续健康地开展。
最大的革新，我觉得一个是新技能的呈现； 另一个，是方针的大方向，越来越转向城市规划。之前咱们做的更多是独体修建，近三年开端越来越多一条街、一座城市的整体规划。这个职业的要害，带来了十分巨大的开展空间，一起也促进职业愈加标准，企业的整体实力也不断加强。
不像曾经简简略单搞一套计划，只管亮不论实际作用，由于甲方的审美要求也进步了。从最开端简略的亮，到现在要求艺术性、科学性、 合理化，是 2008 年奥运会至今将近十年的渐渐沉积，以及最近这一两年高速开展的成果。
我觉得最大的革新便是理念上的改变。简略来说，便是工程公司从本来的朴实注重施工到注重规划构思，也开端有自己的规划部队， 实施规划施工一体化。一起，这种理念的改变对咱们整个公司的职工本质以及运营理念提出了新的要求。
应该说咱们从不注重规划，乃至边规划边施工，逐步走向注重规划。正所谓，挑选最好的脚本才干拍出最好的电影，
大部分业主开端有这样的认识了。市政项目操作上，为了躲避危险，在公平、公平、揭露的准则下，规划和施工分隔投标。方法不同，各有利弊。现在就长春而言，分隔投标应该是利大于弊。没有哪种方法是必定最恰当最合理的，合理都是相对的。
上一年长春市政项目走的便是规划施工一体化，可是本年彻底否定了这种做法，规划和施工要分隔。张清海
咱们有自己的规划部分，规划师、电气工程师、造价员等人员配备完全，能够独立完结项目，分工清晰，这对工程公司是个训练， 有利于做大做强。
上一年长春市旧城改造项目亮化工程是按规划施工一体化履行的，本年就把规划、施工给拆分了，由于这种方法还存在着许多问题。
假设规划、施工分隔，规划上的不完善，会给施工带来很大的费事， 需求来回交流和谐，乃至彼此推卸职责。这是不对的，即便是各干各的事，都得各自负起自己的职责。
新。规划排榜首，施工并列榜首。咱们都知道，施工谁都能做，差异在于有没有构思，有没有规划。 就市政项目而言，规划和施工分隔投标我以为是对的。政府为了躲避危险，让咱们觉得公平揭露，这是功德。
任何作业的成功都需求多种力气、多种途径、 多种方法来处理。那么，从节能的视点，运用社会的清闲资金投向社会节能改造，进步城市亮化，我以为这是一个很好的方法。仅仅在操作傍边要尽量做到标准化、合理化，不论业主仍是施工单位，有必要做到双赢，这才是未来照明作业开展的方向。
在我看来，不论哪种方法，工程公司有必要要有较高的归纳才干，把每个细节考虑周全，做到细之又细、精雕细镂。好的商业方法需求好的商场环境来支撑，比方你想过河，就要处理好桥和船的问题，桥、船都不具有，那就有或许遭到丢失。
一向在谈这个事。不过现在要求做 PPP项目就非得是公营和上市公司，这对一般公司有限制性。
在我眼中，PPP 和 EPC 实际上是一个经济手法，是一个融资手法，它既处理了业主资金短缺，又处理了施工单位的垫资才干。所以说这是个好东西，它便是个商业手法，处理了业主和施工单位的困难，推进了职业的开展。
弊，利是咱们能够运用本钱，弊是商场太小了，不需求本钱介入。例如长春旧城改造这样挣钱的时机不多，在资金足够的状况下，不会考虑本钱进入。
，至少现在看来是这样，比方金达被利亚德收买，产量迅速增长几倍。一是声誉， 二是商场，三是资金的支撑……我觉得被并购或许独立上市，带来的影响都是正面的，没有负面的东西。这就看企业老板是不是计划甩手，把企业做大，哪怕自己变成一个最小的股东，但终究的成果是让一切的职工都获益。咱们从本年 4 月份就开端全国性布置，先走出本省， 为上市做预备，方针是上创业板。咱们把几个子公司绑缚起来，除了照明，还包含电力、美化、农业等，组成远景集团，终究把整个集团推上本钱商场。可是我上市不是为了挣点钱，而是想把这个作业真实做大做强。
，大的本钱项目都是一线大公司在操作，二线公司或许小公司只能引进小本钱。其间，联系和本钱便是决定因素。比方说，你联系再好， 没有本钱也不可，你垫不起资或许推进不了。因而， 尽管它会促进企业之间的协作，但仍是离不开“钱”字。事务联系、事务才干、技能才干，这三个从头到尾都要钱，这是有必要的！我以为，依照这样的方法开展下 去，工程职业会呈现寡头独占现象，终究便是大鱼吃 小鱼。
在这种状况下，工程公司的赢利是会下滑， 首要是价格比较通明，别的工人薪酬上涨，产品的原材料提价，可是咱们卖的产品没有提价。为了应对商场改变，一方面是操控人工费，另一方面是收购这块， 在满意质量的状况下，挑选价格适宜的产品。
我觉得便是有赢利也不像一切人说得那么暴利，所谓的暴利是说你拿甲方那么多钱却运用商场上最廉价的东西，我想这是不允许的，对甲方对自己都不负职责。针对售后服务这块，想削减售后服务就要用好的东西，以及工程的质量都要上去，干作业必定要详尽。
要害在于立异。而立异的底子首要取决于职工、领导、老板的本质，简略来说，我以为施工单位的施工人员和规划人员的一切详细作业应遵从国家的有关方针方针，需求不断进步个人本质和技能才干， 不断更新理念和思想方法，做到更专业更精密。
为了拉动经济，政府提出旧城改造是没方法的方法，可是政府有新的战略就不会再这么做了，由于旧城改造会糟蹋许多人力物力，亮化也是可做可不做的。
我觉得一个热潮往后都将迎来一轮洗牌，没赶上也别着急，各个方面预备厚实，总有发亮的时分，总会有一个动摇。
打铁还需本身硬，练好内功是要害。 在我看来，公司不必定大便是好，大公司本钱太高不必定能生计，也有垮的时分。总的来说，热潮往后必定要回归理性。业主也好，施工单位也好，商场也好，都会回归理性的，你预备好了就行，总会到达一个平衡的。对工程公司来说，咱们要在热潮的时分坚持沉着，在低谷的时分继续开展。 在战略上，我以为必定要做到走一步看两三步，乃至更远……
固然，不必中心支撑，当地官员都会去尽力表达政绩。再者， 我觉得要看国家方针，经济方针榜首，商场规律第二。需求着重的是， 咱们要理性看待，中心点放在昌盛盛世上，就要为这个服务，但长时间必定不可。
我以为照明职业仍是很有远景的，不过小单子必定不可，就针对产品供货商来讲，要是工程太小，假设没有品牌效应，他也很难生计。
我个人觉得不会，曾经有朋友跟我谈到这个问题，说像长春旧城改造，整个城市的基础建造都做完之后，配套相对老练的时分，照明职业的开展在哪？实际上这个归于外行话，或许有些内行人也这么觉得。
亮化工程有一个十分明显的特性，便是它有周期性，为什么建造街 2012 年才做的亮化，上一年就要从头再做？便是由于它的周期性，由于跟着职业的开展、人的审美观点、技能的日新月异、产品的立异，以及灯具的寿数、光质量的改变，照明，特别是功能性照明就会有周期性更新的需求。