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2013年各地区灯具照明商场主打品牌剖析

   时间:2022-07-04 08:10:14   来源:环球平台app下载

  据悉,西北地区商场覆盖了陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等重要民族自治区及省市,可能是因为地理位置跨度太大,西北地区各地商场所呈现出的差异性非常显着,可谓是“一地一个样”。

  以陕西商场和甘肃商场对比为例,在陕西商场,尽管灯饰产品全体风格改动不大,但现代灯水晶灯、欧式灯终端商场**为走俏,且现在融入LED光源灯饰产品已成为当地商场的新亮点,亦成为商家助推出售成果提高的新增长点。据初步统计,在陕西商场,70%以上的灯饰产品已注入LED光源。

  而在甘肃商场,古典风格的中式灯仍遭到商场广泛喜爱,水晶灯、欧式灯、现代灯等产品商场体现则略胜一筹。与此一起,尽管甘肃当地商家现已认识到LED光源与灯饰产品的结合是必然趋势,但仍对LED灯饰的产品品质及商场需求持怀疑态度,因而多处于“且行且试”的状况。

  全体来说,西北地区本年商场体现较为平平。从产品风格来说,全体改动不大;从出售成果来说,受大环境影响,“稳中攀升”已归于抱负状况;从品牌体现来说,没有呈现让人眼前一亮的品类和品牌;从消费集体来说,消费集体日趋年青化,消费潜力逐渐被激起;从电商途径来说,虽获得必定的开展,但仍然难以不坚定传统经销途径、工程途径、专卖途径等的优势位置。

  值得必定的是,西北灯饰商家并未因而“束手待毙”,现已开端活跃寻求新的开展思路,如活跃开辟二三级网络,开展中心经销;如联手规划师,打造“定制化”产品与服务;如打造专卖形式,专攻工程途径等。就现在来看,西北灯饰商家现已过“改动”获得了可喜的成果。

  跟着消费集体日趋年青化以及消费观念的改动,欧式灯和现代灯越来越遭到商场追捧。现在,咱们出售的灯饰产品就以现代灯和欧式灯为主。本年以来,为了投合年青顾客,咱们的产品愈加重视个性化需求,在提高品牌服务的一起还增加了规划师个性化服务,全面提高了咱们的出售成果。

  为进一步提高销量,本年公司首要针对二、三级网络进行开发,针对市级商场开发中心经销商,针对县级网络树立分销网络,经过上半年的网点开发,销量与上一年同期比较提高了60%。本年,LED照明的体现可谓**为抢眼,咱们现在所出售90%以上的灯饰产品中都配有LED光源,且遭到终端商场喜爱。

  近年来,灯饰职业几乎没有让人眼前一亮的灯饰品类或灯饰品牌。可是,灯饰商场**是不容忽视的商场。

  咱们现在出售的灯饰产品以现代灯为主。与从前比较,咱们出售的灯饰风格全体改动不大,但许多灯饰产品融入了LED照明。咱们在厂家挑选产品时就可以看出,本年以来,90%以上的灯饰产品都融入了LED光源。LED光源已然成为灯饰出售中的新亮点,它也在给予终端顾客全新的视觉体会之余,也在必定程度上助推了咱们的出售成果提高。

  本年,咱们店面现代灯的出售成果增长达30%,首要是因为年青人消费理念的改动。越来越多的顾客理解:灯现已不仅仅是家居生活的照明产品,更多的改动为装饰品。

  本年以来,LED照明成为灯具出售的主旋律。现在,咱们首要出售的是黄水晶和现代灯。据调查,现在,水晶灯所用的蜡烛泡和现代灯的光源产品都选用了LED光源。到现在,咱们现已把70%的灯饰产品更新为融入LED光源的灯饰产品。不行否定,伴跟着顾客对LED照明产品越来越了解,LED照明产品已在终端商场越来越走俏。在我看来,无论是灯饰产品仍是光源产品,LED照明都将成为商场出售的重要组成部分。

  我还调查到,现在购买灯具的消费集体以80后为主。为此,厂家应当依据年青人的消费需求出产个性化的产品。与此一起,现在许多年青人都挑选了在网上购买灯具,这的确对实体店面出售发生必定的冲击。

  现在,咱们首要运营中式和欧式风格的灯饰产品,中式风格的灯饰产品首要署理了“名檀阁”和“阿尼玛”两个品牌。咱们之前首要运营水晶灯、中式灯和欧式灯,因为当地商场对中式灯的需求有所上升,出售成果看涨,所以,现在咱们店面转向以中式风格为主。

  与上一年同期比较,本年咱们的销量有所下滑,首要仍是与房地产调控和商场恶性竞争等相关。近一两年,我仍是比较看好中式灯。据我调查,喜爱中式风格的客户一般年龄在40至50岁之间,这个年龄段的顾客有必定的经济实力,且商场需求相对较大。

  LED开展方面,现在咱们还没有触及到LED光源的灯饰产品,但也有所听闻和了解,首要是现在LED灯饰类产品质量和商场需求尚不安稳。跟着电子商务渐渐开展,其对咱们也发生了一些影响,但全体影响不大。电商首要是出售一些小件产品,如台灯、床头灯、壁灯等,其它产品则要从实体店面选购才愈加牢靠。

  因为运营时刻比较久,咱们现在所触及到灯饰产品风格比较完全,如蜡烛灯、中式灯、欧式灯、现代低压水晶灯等风格产品。咱们所署理的品牌,蜡烛灯首要触及烛光世家、皇亲国戚,中式灯有乔本、阿尼玛、铭木坊、御庭轩、景德名窑等。

  咱们之前以运营水晶灯、欧式灯、现代低压灯为主,跟着终端商场的开展和客户需求的改动,近一两年,尤其是在本年店面装饰之后,咱们转向以中式灯为主打运营。现在店面触及到多种风格和样式的中式灯,来满意不同装饰风格客户的需求,尤其是一些茶室、别墅以及酒吧对中式灯的需求较大。全体来说,本年,咱们的出售成果与上一年同期比较有所上升。因而,我对中式灯在当地商场的开展前景仍是非常看好的。

  LED开展方面,灯饰产品相对照明产品要慢一些。现在,咱们所运营的部分中式灯和现代低压水晶灯也开端选用LED光源,但份额不大。电子商务的开展与鼓起,现阶段对实体店出售发生必定的影响,但对像咱们这样运营中高端灯饰品牌的影响不大。

  现在,咱们首要运营中式灯和现代低压水晶灯,署理“金府”和“智多”两个品牌产品。因为地市客户对低压水晶灯的需求较为旺盛,所以现在主打产品便是现代低压水晶灯以及部分LED照明产品。

  与上一年同期比较,本年咱们的销量有所上升,首要是因为工程范畴需求得以激起。但在灯饰产品方面,现在商场体现相较于前几年显着差劲一些。灯饰产品大多迥然不同,在地级商场,品牌尽管也是顾客选购的一大目标,但**终仍是“以价格论胜败”。

  现在,整个照明灯饰职业都执政LED范畴开展,这是大势所趋。灯饰产品也是如此,现在,咱们所运营的部分现代低压水晶灯选用了LED光源。一起,作为运营形式的一种,现在电子商务在不断地鼓起开展,对实体店亦发生了必定的影响,尽管现在对咱们的影响不大,但信任未来这种影响会越来越大。

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