据悉，西北地区商场覆盖了陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等重要民族自治区及省市，可能是因为地理位置跨度太大，西北地区各地商场所呈现出的差异性非常显着，可谓是“一地一个样”。
以陕西商场和甘肃商场对比为例，在陕西商场，尽管灯饰产品全体风格改动不大，但现代灯水晶灯、欧式灯终端商场**为走俏，且现在融入LED光源灯饰产品已成为当地商场的新亮点，亦成为商家助推出售成果提高的新增长点。据初步统计，在陕西商场，70%以上的灯饰产品已注入LED光源。
而在甘肃商场，古典风格的中式灯仍遭到商场广泛喜爱，水晶灯、欧式灯、现代灯等产品商场体现则略胜一筹。与此一起，尽管甘肃当地商家现已认识到LED光源与灯饰产品的结合是必然趋势，但仍对LED灯饰的产品品质及商场需求持怀疑态度，因而多处于“且行且试”的状况。
全体来说，西北地区本年商场体现较为平平。从产品风格来说，全体改动不大;从出售成果来说，受大环境影响，“稳中攀升”已归于抱负状况;从品牌体现来说，没有呈现让人眼前一亮的品类和品牌;从消费集体来说，消费集体日趋年青化，消费潜力逐渐被激起;从电商途径来说，虽获得必定的开展，但仍然难以不坚定传统经销途径、工程途径、专卖途径等的优势位置。
值得必定的是，西北灯饰商家并未因而“束手待毙”，现已开端活跃寻求新的开展思路，如活跃开辟二三级网络，开展中心经销;如联手规划师，打造“定制化”产品与服务;如打造专卖形式，专攻工程途径等。就现在来看，西北灯饰商家现已过“改动”获得了可喜的成果。
跟着消费集体日趋年青化以及消费观念的改动，欧式灯和现代灯越来越遭到商场追捧。现在，咱们出售的灯饰产品就以现代灯和欧式灯为主。本年以来，为了投合年青顾客，咱们的产品愈加重视个性化需求，在提高品牌服务的一起还增加了规划师个性化服务，全面提高了咱们的出售成果。
为进一步提高销量，本年公司首要针对二、三级网络进行开发，针对市级商场开发中心经销商，针对县级网络树立分销网络，经过上半年的网点开发，销量与上一年同期比较提高了60%。本年，LED照明的体现可谓**为抢眼，咱们现在所出售90%以上的灯饰产品中都配有LED光源，且遭到终端商场喜爱。
近年来，灯饰职业几乎没有让人眼前一亮的灯饰品类或灯饰品牌。可是，灯饰商场**是不容忽视的商场。
咱们现在出售的灯饰产品以现代灯为主。与从前比较，咱们出售的灯饰风格全体改动不大，但许多灯饰产品融入了LED照明。咱们在厂家挑选产品时就可以看出，本年以来，90%以上的灯饰产品都融入了LED光源。LED光源已然成为灯饰出售中的新亮点，它也在给予终端顾客全新的视觉体会之余，也在必定程度上助推了咱们的出售成果提高。
本年，咱们店面现代灯的出售成果增长达30%，首要是因为年青人消费理念的改动。越来越多的顾客理解：灯现已不仅仅是家居生活的照明产品，更多的改动为装饰品。
本年以来，LED照明成为灯具出售的主旋律。现在，咱们首要出售的是黄水晶和现代灯。据调查，现在，水晶灯所用的蜡烛泡和现代灯的光源产品都选用了LED光源。到现在，咱们现已把70%的灯饰产品更新为融入LED光源的灯饰产品。不行否定，伴跟着顾客对LED照明产品越来越了解，LED照明产品已在终端商场越来越走俏。在我看来，无论是灯饰产品仍是光源产品，LED照明都将成为商场出售的重要组成部分。
我还调查到，现在购买灯具的消费集体以80后为主。为此，厂家应当依据年青人的消费需求出产个性化的产品。与此一起，现在许多年青人都挑选了在网上购买灯具，这的确对实体店面出售发生必定的冲击。
现在，咱们首要运营中式和欧式风格的灯饰产品，中式风格的灯饰产品首要署理了“名檀阁”和“阿尼玛”两个品牌。咱们之前首要运营水晶灯、中式灯和欧式灯，因为当地商场对中式灯的需求有所上升，出售成果看涨，所以，现在咱们店面转向以中式风格为主。
与上一年同期比较，本年咱们的销量有所下滑，首要仍是与房地产调控和商场恶性竞争等相关。近一两年，我仍是比较看好中式灯。据我调查，喜爱中式风格的客户一般年龄在40至50岁之间，这个年龄段的顾客有必定的经济实力，且商场需求相对较大。
LED开展方面，现在咱们还没有触及到LED光源的灯饰产品，但也有所听闻和了解，首要是现在LED灯饰类产品质量和商场需求尚不安稳。跟着电子商务渐渐开展，其对咱们也发生了一些影响，但全体影响不大。电商首要是出售一些小件产品，如台灯、床头灯、壁灯等，其它产品则要从实体店面选购才愈加牢靠。
因为运营时刻比较久，咱们现在所触及到灯饰产品风格比较完全，如蜡烛灯、中式灯、欧式灯、现代低压水晶灯等风格产品。咱们所署理的品牌，蜡烛灯首要触及烛光世家、皇亲国戚，中式灯有乔本、阿尼玛、铭木坊、御庭轩、景德名窑等。
咱们之前以运营水晶灯、欧式灯、现代低压灯为主，跟着终端商场的开展和客户需求的改动，近一两年，尤其是在本年店面装饰之后，咱们转向以中式灯为主打运营。现在店面触及到多种风格和样式的中式灯，来满意不同装饰风格客户的需求，尤其是一些茶室、别墅以及酒吧对中式灯的需求较大。全体来说，本年，咱们的出售成果与上一年同期比较有所上升。因而，我对中式灯在当地商场的开展前景仍是非常看好的。
LED开展方面，灯饰产品相对照明产品要慢一些。现在，咱们所运营的部分中式灯和现代低压水晶灯也开端选用LED光源，但份额不大。电子商务的开展与鼓起，现阶段对实体店出售发生必定的影响，但对像咱们这样运营中高端灯饰品牌的影响不大。
现在，咱们首要运营中式灯和现代低压水晶灯，署理“金府”和“智多”两个品牌产品。因为地市客户对低压水晶灯的需求较为旺盛，所以现在主打产品便是现代低压水晶灯以及部分LED照明产品。
与上一年同期比较，本年咱们的销量有所上升，首要是因为工程范畴需求得以激起。但在灯饰产品方面，现在商场体现相较于前几年显着差劲一些。灯饰产品大多迥然不同，在地级商场，品牌尽管也是顾客选购的一大目标，但**终仍是“以价格论胜败”。
现在，整个照明灯饰职业都执政LED范畴开展，这是大势所趋。灯饰产品也是如此，现在，咱们所运营的部分现代低压水晶灯选用了LED光源。一起，作为运营形式的一种，现在电子商务在不断地鼓起开展，对实体店亦发生了必定的影响，尽管现在对咱们的影响不大，但信任未来这种影响会越来越大。
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