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竟然之家进军专业灯具商场 高端灯饰潜力大

   时间:2022-07-02 07:48:51   来源:环球平台app下载

  9月21日,定位高端的竟然之家靓屋灯饰城将正式开业,这是作为归纳家居卖场的竟然之家初次进入专业灯具专场范畴。业内人士以为,现在高端灯具商场开展不行充沛,依然存在比方价格不通明、品牌不杰出等问题,服务完善的大卖场的介入,会在必定程度上对职业标准起到影响作用。

  近来,记者造访十里河建材街时发现,竟然之家收买的贺美丽家灯饰城在通过改造后,已挂上竟然之家的LOGO。其相关担任人表明,该店内部装饰已挨近结尾,商户也正在连续出场,将于9月21日开业。

  作为竟然之家的首个灯饰城项目,其进军高端灯饰职业的“野心”显而易见,也引起了业内人士对高端灯饰商场的广泛重视。其实,不仅仅是竟然之家,家居职业的另一个卖场红星美凯龙也对灯饰职业爱好颇大,而一些老牌灯饰城,如十里河灯饰城、万家灯火灯饰广场和高力国际灯具港也一直对高端灯饰商场不放松。

  关于一般顾客而言,灯饰尽管不可或缺,但首要仅仅满意功用需求。但关于别墅等高端人群而言,灯饰除了根本照明外,还有装饰需求,需求与房间的全体风格相调配,灯具消费甚至能占到整个装饰费用10%。北京清尚环艺建筑规划院有限公司摆设艺术研究所软装规划师孙琦以为,相对而言,灯具消费在工装、别墅等商场单笔额度更大;而家装单笔额度小,但需求很大。

  柏丽廊家居有限公司总经理唐譓瑜也表明,曩昔高端的灯饰多用在一些公共场所,一般顾客买灯时往往是先看质量再看规划、美感等要素,可是近些年就消费份额来看,群众消费商场正在昂首,未来必定会比公共场所的商场更大。米兰形象北京公司总经理孔良彬也说,尽管该企业的灯饰产品定位高端,但家装顾客也占到了80%,是消费的主力人群。

  近年来,由于楼市调控等要素,灯饰商场的需求并不旺盛,可是相关于家具建材等家居产品,由于单个产品消费额度小、更新快,灯饰遭到的影响相对小一些。北京西玛集团公司总经理李永芬告知记者,需求不旺也加快了职业的优胜劣汰,“顾客关于生活水平、家居审美的寻求一直在提高,高端灯具商场依然十分值得等待。”

  看好灯具商场有宽广开展空间的人并不在少数。竟然之家靓屋灯饰城总经理苏红梅以为,灯具虽小,可是每一个家庭、每一个空间都需求灯,灯具的数量或许比家具还要多。唐譓瑜也以为,曩昔灯具商场是一个看似合理其实无序的商场,在泛建材巿场基础上开展起来的专业卖场,也为生产厂家供给了一个更好的渠道。

  我国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生以为,竟然之家等家居职业领头企业进入灯饰业,有利于企业内部服务体系的同享。

  9月5日-6日,记者别离造访了坐落北五环的某灯饰饱览中心和坐落十里河的某灯mall精品馆。作为定位中高端的卖场,二者均未在布局上对灯具品牌进行分类,古典灯、现代灯、水晶灯稠浊在一起。记者发现,两家卖场都有不少灯饰品牌以较低扣头出售。

  记者在一家名为欧雅特专卖店门口一个暂时广告牌上看到手写“全场4.5折”的字样。据出售人员介绍,现在全场都是4.5折以下的扣头出售,部分老款更是4折优惠。比方一款欧式灯,标价1万元但折后只需4千多。在另一家标美灯饰的店里,一款标价7500元的水晶壁灯,问询时只需1500元。

  在灯mall精品馆的雅明灯饰店内,一盏标价1千多的古典灯,问询价格时仅400多。出售人员介绍,该灯为纯实木手艺雕花,现在四折出售。在一家名为金辉照明的店内,出售人员也介绍说,该店产品全场5折。当记者表明或许过两天带朋友过来买,对方表明,假如有必要能够在带朋友来时报价6折,差价归记者。

  相关于节能灯、LED灯,高端灯饰的首要不同表现在商场定位上。有些水晶灯或欧式灯,垂下来至少得有1米,即便在卖场展现,也需求有3米以上的层高才干有很好的作用。这类灯饰也只要在别墅或许复式的中厅或许会用得上,一般家庭的房子,层高往往缺乏3米,挂起来与房间不调配,也不实用的。

  此外,还有一些公共空间,比方高级酒店或会所等当地在进行工程装饰的时分会用到。假如必定要用在家庭里,还有少数高度在30-50厘米的吸顶灯,能够在一般家庭的客厅、卧室、餐厅等空间运用,可是由于产品本身比较小,所以展现作用也有限。

  高端灯饰之所以高端,一个重要原因便是产品本身的资料与工艺。我国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生表明,水晶灯所运用的玻璃珠也是分层次的,最好的比方施华洛世奇的水晶,其次便是埃及水晶,再次便是国产水晶或玻璃。

  水晶灯的特点是零件多,并且简直每个零件都需求几个过程的加工。除了水晶本身的贵重外,水晶灯的金属资料部分,在生产过程中都要通过焊接、抛光、电镀等多重环节。这些杂乱的工艺在购买时或许无法一次区分,但在运用过程中,假如工艺不行详尽,就会呈现变形、生锈等问题。

  由于灯饰产品本身的改变多、审美要求高,所以灯饰的规划也成为顾客购买时的一个重要参阅。记者在造访现在商场的一些高端灯饰商场时也发现,不少店面都为顾客供给简略的规划改动服务。

  北京煌家佐龙照明有限公司总经理沈芬珍以为,商家在出售灯饰产品的一起,也会推出一些软装规划产品,并给顾客一些室内软装安置的解决方案。此外,高端灯饰在价格合理的基础上,还会有更周到交心的售后服务。

  一说到灯饰品牌,大都顾客就会想起松下、飞利浦等,可是这些品牌大都本来是做电器产品的。而那些重规划、重工艺,在风格和造型上进行立异的水晶灯、古典灯等品牌,顾客就知之甚少了。即便是施华洛世奇的灯具,顾客更简略想到的也仍是一个水晶品牌,也非专业的灯饰品牌。所以顾客在挑选灯饰产品时,也不是直接寻觅品牌产品,而是先看哪款灯所展现的款式美丽,再看价格决议是否购买。

  由于灯饰产品的造型各异,顾客要货比三家没那么简略,而高端消费集体对这类产品更多是出于规划、审美的需求,对产品的价格并不灵敏。因而这类产品的价格并不通明,商场上常常有“跳楼价”、“甩卖价”等一折、二折的现象产生。竟然之家靓屋灯饰城总经理苏红梅表明,灯具职业由于门槛低,现在商场上的运营依然相对紊乱。灯饰企业虽大都都是一个卖场交给一个经销商做,但也或许会呈现一个卖场一个价的状况。

  北京照明电器协会秘书长常毅以为,依据北京顾客的状况,高端灯饰也仅仅面向小众的商场。一般家庭运用的灯饰,依然是款式较为简略的吸顶灯等,此外再配合一些台灯、落地灯一起运用。尽管高端灯饰中,也包含款式特别的落地灯、台灯,但这些灯具在一个空间里,往往不是主灯。而一个空间在某种风格的单个灯饰之后,没有相应的软装或许其他相似风格的家具产品相调配,也难以表现该款产品本来要表达的作用。

  当时,我主张企业更多的是要练好内功,提高人员业务本质和技能本质。灯具卖场定位高端,有企业本身开展的需求在里边,可是已然宣称高端,就必定要做到当之无愧。比方水晶灯,所运用的水晶有必要是真的,经得起检测的,一切的产品都应该是质量过关、环保合格、满意绿色照明条件的。在这个基础上,再力求做到明码实价、周全服务,有作为高端企业的诺言和诚信,要让顾客真实感遭到“高端”。

  之所以称为高端灯具卖场,最重要的便是品牌。竟然之家靓屋灯饰城所引入的都是国内外尖端的一线品牌,比方金达维沙华、宝辉奥莱尼斯、伊莎贝尔等国内尖端品牌,以及意大利品牌摩洛拉、基汀尼、AK水晶、ITALAMP,奥地利的施华洛世奇等,这些品牌并不是在北京一切的卖场里边都能找得到的。

  此外,本着为品牌担任,也为顾客担任的情绪,渠道的服务必定要到位,卖场开业之初即实施一致收银。即便暂不实施明码实价,也必定会对价格进行操控,不允许呈现两折、三折都能够卖的状况,并朝明码实价方向尽力。并且与以往定位高端的卖场最大的差异,是将灯具按楼层进行分类,水晶灯、欧式灯等一望而知,更便利顾客挑选。

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