首要需求清晰的是，无论是线上仍是线下，都是营销途径的一种，并非两种现象，脱离了这个条件，看到的只会是对立面。

　　照明职业电商途径经过这些年的开展，最终能排上位的也便是业界有品牌力、有资金实力的企业，由于电商的开展需求持续的、大力的投入。

　　许多电商运营途径的规则是你出售得越多，排位就越前，但是这就导致了许多后进企业与二线品牌无法介入电商途径，投入是有必要的，但是效益却很小。

　　笔者在造访商场过程中，针对这两年双十一销量排前的两个品牌实体店做查询时发现：简直一切实体店对品牌电商运作都持否定态度，以为线上抢走了线下许多的顾客。

　　“看的人多了，拿着手机比照的人多了，购买的人却少了！”某实体店老板说道。

　　原因在于品牌内部运作系统，电商团队有使命、流量目标，且独立规划、预算、运作，这在极点设置之初，就造成了线上与线下出售团队及途径客户的抵触。

　　了解以上几点，就不难理解近期网上部分二线品牌为何道出其“并未授权网上出售”。一方面，防止假货产品横行，打乱产品及质量系统；另一方面，已然线上无法发力，就借力给线下，让线下途径客户安心出售。

　　在这方面,开尔照明线上、线下产品的主张零售价是保持一致的，这就防止了许多抵触，确保了线下客户的利益。

　　关于线上，线下的组合拳，必定是根据企业的品牌定位及开展战略，在产品线和途径定位上作区别，线上途径以中高端产品、定制类，宣扬品牌为主线。

　　在引流产品上，必定要与线下作区别：线下途径则以确保店肆赢利，热销款为主，侧重顾客体会、产品展现及品牌宣扬等。

　　当然，线上线下的结合，必定是两个途径都有必定建树与开展的条件下才可构成合力，不然一条腿走路，必然会摔跤！

　　线上线下同心，其力断金！期望看到更多的企业能促进两个途径合力运作，而不是持续“互搏厮杀”。