“2006年至今,LED 护栏管商场需求稳中有升,每年以10%的速度在快速增长,现在现已成为通用型的装饰照明 产品”,格林曼项目经理黄云先生表明,LED护栏管经过近几年的商场开展,现已进入平稳开展期,远景十分可观。他乃至猜测,假如引入软性资料成功,LED护栏管有可能会代替LED灯带,占装饰灯 商场的50%,占LED灯具商场的30%。

　　在国内商场大走品牌道路的格林曼,在LED护栏管出产上定位中高端。黄云表明,LED护栏管出售 的区域首要会集在东北、西南、华南等区域,这些当地一般是市政、亮化工 程比较多的新式城市,还有便是举行大型活动比较多的城市。他以为,是城市建设和亮化工程带动了LED护栏管的商场需求,并且这一需求正在逐年上升。可是黄云一起指出,格林曼中端和高端产品的价格相差有3倍之多。

　　一位不愿意泄漏名字的商家表明,现在商场上LED护栏管产品的价格越来越低、产质量量良莠不齐现象严峻。“由于咱们是批发商场运营,赢利比较低,一般物流批发商只要10%,估量厂家在15%,经销商及广告 公司在30%到50%之间。”

　　恶性价格竞争导致商场紊乱,这是当时LED护栏管商场的一大难题。各种中小型企业为了攫取更多赢利,运用廉价的残次质料出产产品,扰乱了本来就不老练的市常

　　据了解,由于当时低端LED护栏管充满商场,为确保质量,许多工程商乃至甘愿花高价从深圳、上海等地购进质量相对有确保的护栏管产品。

　　真美灯饰 总经理郭一军表明,现在国内LED护栏管商场的坏处首要有：1、职业标准缺失,商场处于恶性竞争状况；2、消费终端没有直接的产品认知才干,只管价格,产质量量放在其次；3、由于商场恶性竞争剧烈,导致许多LED企业无法开发国内市常现在,真美灯饰现已将LED商场的要点放在国外,将缩小国内商场份额。

　　谈及LED护栏管在国内外商场的需求状况时,真明媚集团总经理钱塘豪先生表明：“国外商场一般只要求简略的装饰作用,现在关于LED护栏管的需求趋于平稳；而国内则对装饰性的要求更高些,需求颜色丰厚、动感改换的多种杂乱体现作用。且跟着各地大型桥梁及建筑工程的不断出现,国内商场关于LED护栏管的需求量十分大”。

　　真美灯饰总经理郭一军则坦言,“LED灯串及LED彩虹管等产品在国外比较受欢迎；而在国内商场,由于消费终端没有直接的产品认识,客户只管价格忽视质量,导致一些定位中高端的LED护栏管企业很难翻开国内市潮。

　　职业人士都知道,LED护栏管的首要途径是工程项目。以格林曼为例,他们将工程途径作为主攻方向,不断与规划方打开协作 ,还连续加大隐性途径的开辟力度。此外,LED护栏管厂家还会与工程规划公司、广告公司坚持紧密联系,并经过参展、网络电子商务等途径进行品牌推行,让客户能直接找上门。

　　工程途径的潜规则一向都是职业人士的一致,在LED护栏管范畴也不破例。“职业潜规则是存在的,规划师或是规划单位都会要一些回扣,起伏一般在10%左右。”成都虹辉灯饰总经理江成良泄漏。

　　临沂嘉洋灯饰总经理李佯根也表明出售潜规则普遍存在,“但咱们没有直接参与工程,所以很少遇到,一些广告公司带客户过来就加个5元左右,按35元的批发价加起来便是40元左右,而装置一个产品费用最低也要7元,由于装置费用高,广告公司还会再做‘文章’。”

　　真美灯饰总经理郭一军还表明,关于隐性途径潜规则的问题,回扣是因人而异的,一般要直到两边满足停止。他指出,一些大型工程由于监管不到位,招投标时猫腻最多,简直全部都存在灰色利益联系。某些工程一般要求厂家确保两年不出问题,或许别的指定厂家进行保护。他指出,由于LED护栏管一般是应用在工程范畴的,而工程方一般会依据工程要求收购不同质量及层次的LED护栏管,若是要点工程就会比较注重LED护栏管的质量。可是工程方为寻求赢利点,往往会选用一些质量不是很好的LED护栏管。这导致一些质量中上乘的产品往往在国内商场开展晦气。

　　而黄元则以为,越大的工程潜规则越少,由于往往工程大的项目,就需求有过硬的产质量量,监管也比较严厉。

　　本年年中,欧曼在国内首推LED专卖店,成为第一个在职业界吃螃蟹的LED品牌。现在,欧曼在国内现已具有了20多个专卖店。其总经理李小平以为,专卖店是服务的延伸,只要凭借各地商场的经销商,企业的服务才干跟得上。专卖店便是一个展厅,企业要学着走出去,品牌才干翻开市常他一起指出,开设专卖店要确保产品的完整性,要满足支撑专卖店的运转。

　　与一般企业领导人的主意不同,李小平说道：“做工程太累,大的工程特别注重质量与服务。而做专卖形式能让当地经销商介入,使企业的服务、供货跟得上商场需求。”他还表明,当客户有了必定的消费认识,在收购产品时,就会挑选具有杰出口碑的品牌,一起会要点考虑性价比的问题。

　　由于是职业第一个尝试做专卖形式的企业,李小平对自己的专卖店形式十分投入。在他看来,现在LED范畴,包含护栏管出售,最大的商场竞争在服务方面。

　　现在,欧曼现已形成了完善的售前、售中、售后服务体系,建立了24小时反响机制。依照他的规划,专卖店的出售流程分为3步：1、依据客户需求,先在电脑里规划好产品；2、待客户承认后,为其做好预算,工程方则要将线、供给产品。

　　此外,李小平还以为样板工程便是企业品牌的活广告。2010年,欧曼计划在全国每个城市都打造一个样板工程。李小平表明,跟着技术壁垒不断被打破,产品会趋于同质化。未来是一个服务型的社会,欧曼将依托超卓的服务走品牌化之路。“究竟,金杯银杯不如客户的口碑,一起,产质量量也是一个至为要害的要素。”

　　而格林曼光电黄云则以为,由于LED护栏管首要走专卖店、工程商、规划师等途径,这些事务开辟首要是与工程商或直接派事务员和市政工程的装饰公司接洽,对专卖店的需求不大。特别对商场开辟来说,专卖店本钱耗资巨大,包含工程商训练、信息掌握、售后服务、人力、物料资源等,现在建立专卖店的条件还不老练。