青鸟消防002960）3月16日发布出资者联络活动记载表，公司于2022年3月15日承受49家组织单位调研，组织类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。

　　早年三个月根本数据看，青鸟消防各个赛道在按节奏推动，这一节奏的根底在于过往、尤其是上一年构成的肯定抢先的优势，是公司多年来构成的护城河、壁垒优势。

　　公司份额的进步，不管订单、发货，仍是相应的回款、本钱数据都契合公司在年头的根本判别和预期。

　　对2022年的根本判别，新年往后疫情的重复，国际上的战役等黑天鹅事情的不断涌现使外部环境更杂乱，对企业运营带来更严峻的应战，可是这样的应战是一切企业都面临的，怎么坚持定力、更好地进步竞赛力关于取得抢先优势会有一个乘数效应。

　　在22年整个外部环境下，咱们期望提早超额完成上一年年头拟定的50亿+的三年规划，从现在跟进的全年项目情况来看，咱们对此有决心，这对完成公司战略1.0的方针打下十分不错的根底。

　　在卡位方面，除了“3+2+2”，还要进行进一步的纵深方面的类别进步，包含在工业端进行相应的细分分层，四个维度，分别是钢铁石化等传统工业、地铁轨交、中高端制作和新式电力储能。

　　此外也要在高端酒店方面进行活跃发力；一起施行高地战略，包含技能高地低和场景高地，这是青鸟消防在往后三年着力要做的事，有利于①进步公司的技能位置；②进步公司毛利率；③加强品牌影响力，打造世界级的消防电子企业。

　　在揉捏出清方面，咱们要进一步使用现在相对冰冷的外部环境，做进一步的进步和相应的份额调整，公司具有这样的土壤和相应的可行性。

　　在经济环境压力下，面临本钱把控问题；在进一步扩规划的进程中，面临产能问题（芯片供应）；下流环境导致的信誉问题，怎么加大催收还款的力度等，都需求进一步推动，咱们会确保公司战略的履行和落地。

　　答：青鸟1.0战略是一个大的结构，分两个阶段方针。榜首个阶段是完成在2021年（公司建立20周年）年头建立的三年翻一倍的方针。

　　从前史来看，青鸟消防具有三年翻一倍的才能和或许性。第二个阶段是在三年到达50个亿的方针后，期望用不到3年的时刻完成100亿规划的方针。

　　结构下另一个重要任务是赛道卡位，上一年完成了“3+2+2”的赛道卡位，本年要做的是赛道卡位进一步的结构优化，包含各个结构项下的战略位置的诉求，详细聚集到某几个赛道相应的定位，比方在工业职业赛道里边，确定了钢铁石化、地铁轨交、中高端制作和新式电力储能四个方面的纵深小类其他进步，施行高地战略等，关于咱们来讲涉及到许多的场景方面。

　　在未来整个经济失望的情况下，公司怎么取得增速、完成份额进步的战略有三个重要维度，一是品类的扩张，二是场景的扩张，三是揉捏的出清。

　　青鸟1.0咱们的诉求便是在于要到达一个十分大的百亿以上的规划体量，在这一体量下，未来进入存量年代后面临的更新换代场景下的商业时机，有利于坚持相对高的添加，因此是为未来提早打下根底。

　　青鸟未来有没有继续对外出资的一个方案，比方进一步对应急分散这个范畴做一些并购的布局，仍是会挑选一些其他的出资方向？

　　答：出资新设或收买都要考虑这几个维度，一是技能的维度，二是产品的维度，三是场景的维度。过往这十多年，青鸟消防一向秉持着这样的出资战略和辅导准则进行出资推动，这关于青鸟消防的开展来说，在扩品类，扩商场等各个维度都发挥了十分重要的效果。

　　比方分散类事务，咱们17年收买了中科知创，在上一年收买了左向照明；在报警类事务上，咱们在2007年收买了长远消防。咱们现已构成了多品牌，多品类，多产品，多功用的产品矩阵，消防电子的布局根本到位。

　　分散端现已构成了多品牌的产品阵营，靠现在的四个品牌，从整个卡位视点、互补视点来讲是彻底匹配的，未来要做的是各种品牌之间的协同、品牌的定位问题，不会再做并购的考虑。

　　未来还会做一些大类产品的扩展，比方救活端方向的并购，包含高端救活、高端的细水雾，高端的气体救活等方向上进行考虑。可是在其他品类，比方说报警品类，分散方面，咱们现已构成了优势格式，或许会在一些小的底层技能方面进行进一步优化。

　　出资者或许会以为公司2021年的高速添加是由于收买并表，公司除了收买并表带来的成绩添加之外，还有哪些内生的添加动力？

　　答：上一年公司首要收买并表了法国Finsecur和左向照明，两者兼并收入分别是三亿左右与一亿左右，这在并表带来的收入端里只占10%上下，上一年的收入端90%是内生事务带来的。

　　答：由于咱们的战略定位是多品牌、多品类、多场景、多功用的产品矩阵，不同品牌下的定位不同，所以在办理方面，榜首个是要尊重独立性，坚持各个事务板块的独立运作，不故意的去和谐；第二是不同板块之间要有竞合联络；第三是要有鸿沟，竞赛、跨区域进入其他范畴要有鸿沟，需求考究公平性，有裁定组织。总体上要坚持扁平化的方法和敞开的心态，坚持功率。

　　关于存量商场，老旧小区改造这种场景，改造必定会涉及到消防体系的更新吗？有没有方针强制性？这种项目的行政批阅流程是怎样的？

　　答：一个维度是国家在消防电子范畴有独占的特征，包含强制装置和强制认证（强制认证涉及到一系列的技能鉴定）。在通用场景下，涉及到住所、商场、写字楼等民用商用场景，从场景端来讲是强制性的，新建时比较便当，由于从源头把住了，关于改扩建的进程中有检验的问题，特别要经过消防检验这一关，从这个视点来讲，强制性办理的端口是从整个办理体系下手去办理。

　　第二个维度是老旧小区改造，假如仅是住所小区，产品根本上是用的无线端比较多，由于老旧小区的制作本来在质量等方面良莠不齐，所以才存在晋级改造的问题，政府这种强投入往往会选用集采的方法，对老旧小区装置相应的消防类产品。报批环节是从项目端自身就有一个自己的批阅程序。

　　往大里说，老旧改造是存量场景一方面，未来存在许多的时机，存量场景的更新换代，比方地铁轨交的存量场景，咱们在大职业傍边定位成泛工业端，在这方面青鸟消防本年有一些打破，咱们会添加地铁线方面电子消防相关的产品，类似于这样的存量年代下的更新换代时机许多。

　　2022年由于外部条件公司开展会有应战，对咱们而言，从危险视点可否给外在要素的重要性做一个排序？

　　答：本年整个环境会的确比较杂乱，开年之后疫情的重复，俄罗斯和乌克兰战役是在年头没有预判到，全体来讲，一个维度是需求端的判别，其他一个维度是从供应端，供应端包含产能和本钱两方面，第三个维度是经济环境带来的信誉方面的问题。

　　需求端：需求有刚性，50亿方针有决心。依照咱们跟进的项目的情况来看，咱们关于提早超额完成三年的50亿+方针是比较有决心的，从1、2月份到现在的订单量、发货量来看，也愈加坚决了咱们的决心，在杂乱外部环境影响下，经济建设和城镇化率进步带来的需求仍坚持刚性。

　　供应端：供应链和产能根本坚持紧平衡。由于外部战役等杂乱要素影响不知道，咱们坚持偏慎重的情绪跟进。咱们在公司整个的研制、出产这方面的优势会继续，公司作为榜首品牌关于上游供应链有许多协作方法，比方签长单，打预付款进行锁量、锁价等一系列的办法，这会对公司的运营现金流产生影响，关于公司进一步的融资诉求越来越激烈。

　　出清带来的反向的竞赛也是存在的，所以在价格竞赛方面，咱们要坚持一个比较清醒的情绪，要看到会存在局部地区竞赛的激化，这要检测企业在价格端、风控端的掌握。

　　答：朱鹮芯片三代本年4、5月份应该会推出了，榜首个方面是在功耗端，关于整个体系的功耗会进一步下降，有利于整个消防电子体系的网络功用，第二个方面或许会添加一些比方无线通讯相关的功用，会在依据消防电子类的同类的功用端进行优化和进步，第三个方面是在交融性上会进一步加强，在通讯模块、供电模块的交融性会进一步加强，功用端会进一步优化。

　　问：本年2月份的时分公司出资一个消防安全产业园，会打造四大产业基地，这四个基地详细的产能情况还有现在产能的使用率怎么？

　　②中心基地是在河北涿鹿，这个也是青鸟消防缘起的当地，大约是130亩地上下，现在以供应报警类产品为主，一年的出产部件量应该是在五千万左右，它的产能使用率应该到达了近饱和情况，在产能端会坚持必定的冗余以确保产件质量、寿数。

　　③中山古镇在建左向出产基地（收买前拿到的20亩地左右），建成后约5万平方米，掩盖珠三角，以分散类产品为主，包含各种应急灯，一起还要做一个OEM的基地。

　　④马鞍山-安徽青鸟，在灯具的制作端具有必定的根底，作为长三角的基地，这是开始的方案，现在还在考量傍边，包含资金等一系列细节。

　　这四大基地也是围绕着百亿+的规划端进行相应的装备，还有部分会考虑跟国外之间的相应互动，这个是整个来讲咱们在产能基地端围绕着公司战略方面的根本考量。不光是根底部件的出产，还有部分上游中心部件的一些自主出产，由于要坚持产品品质，包含降本，所以在中心部件方面，咱们会考虑是由基地进行出产而非外包，也预备使用这几个基地，尤其是使用马鞍山基地来做纵向的中心部件的出产。

　　问：上游的中心部件，朱鹮芯片现在的产能彻底够咱们一切的产品的自供仍是说有一部分的冗余？

　　答：不行，上一年绝大部分用的朱鹮芯片，一起还会收买其他公司的芯片，本年芯片的产值会扩展，但这不是在一个规划之下的产能的问题，假如每年能坚持相对的平衡是不错的，怎么在咱们的规划扩展的时分坚持一个平衡，这对咱们来说也是一个十分重要的作业。

　　问：青鸟是选用多品牌的战略，其他的职业界的公司会不会选用多品牌的战略，有没有其他的企业是经过收买其他企业来进入新范畴，假如说都是用这样的方法，公司的优势在哪里？

　　答：根本上榜首阵营的其他公司他们都是做的单一品牌，像咱们这种多品牌、多品类、多功用、多场景的应该就咱们一家。

　　问：咱们公司拿到了各国的一些认证，比方说我国的3C和美国的UL这些，这些公认的认证是不是能够通用？

　　答：看客户的多样性，我国的最低门槛是3C认证，有的客户像跨国连锁相关的客户要求UL认证，不同的客户有不同的诉求。消防电子类产品各国有相应的控制，要契合当地的国家的相关习气和相应的办理方法。

　　问：咱们在地铁轨交这个细分范畴会有比较大的打破，到现在为止咱们在手订单的情况怎么样？现在工业范畴有没有成绩指引？

　　答：现在来讲还在推动傍边，咱们这边有进一步的音讯，会进一步的跟商场交流。

　　现在工业范畴没有成绩指引，工业端咱们大约分了四个方面，是钢铁石化为代表的传统工业、地铁轨交、中高端制作以及电力储能。

　　关于电力储能，咱们的战略诉求是作为龙头的消防报警企业，在这个范畴咱们是NO.1；地铁轨交是慢进程，代替有周期，咱们要点的对标或许是类似于霍尼韦尔、西门子这样的国外企业；在钢铁石化或许更多的是面临一些国内笔直职业的玩家，咱们在这个范畴要成为首要的参加方。

　　问：咱们气体勘探的产品毛利率在曩昔几年快速上升，从20%进步到了50%，毛利率的进步原因有什么？

　　答：气体勘探的毛利率这几年根本上在50%左右，本来或许是由于它的技能比较低，气体勘探咱们分为三个品牌，民用端的长远品牌，工业端的惟泰品牌，面向美国的盟莆安品牌，海外毛利率略高，工业端毛利率是40%—50%，由于面临的受众相对来讲是偏工业级客户，加上它的整个的技能端门槛会更高一些，全体的毛利率会更高一些，可是量不是特别大，气体勘探大约合在一起是在一个亿左右的规划。由于在工业端的占比较多，所以说毛利率进步比较快。

　　问：咱们的规划效应体现在哪些环节，50亿到100亿估计时刻更快的原因是什么？

　　答：榜首方面：在集采方面有必定的优势，近两年上游各方面是刚性上涨的，从这个视点来讲关于榜首品牌来讲，上游原材料厂商是有相对的议价才能，这个是很重要的一方面。

　　第二方面：在整个的规划添加之后，出产功率会进一步的进步，包含产能使用率等一系列，这关于单品的本钱有进一步的下降，尤其是在消防电子报警企业，它不是单品、单规划，它是多品、大规划，在这之下很简单呈现本钱高的问题，规划的扩展在制作环节里边有十分大的协助。

　　第三方面：在于整个品牌的优势，这是相得益彰的，品牌有助于规划，规划有助于项目品牌的进步，青鸟消防是仅有一家主营事务100%为消防电子类产品的公司，它的上市在客户端这方面有利于对品牌度的进步，规划也是相同的，在客户的认知心思方面，跟这样的大规划公司打交道心思安全、承受度更高;

　　青鸟消防股份有限公司首要从事消防安全体系产品的研讨、开发、出产和出售。公司的首要产品有火灾主动报警及联动控制体系、电气火灾监控体系、主动气体救活体系、气体检测监控体系。公司是国内抢先的、具有中心竞赛力的消防产品供货商。

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　　迄今为止，共20家主力组织，持仓量总计1602.79万股，占流转A股9.17%

　　近期的均匀本钱为39.16元，股价在本钱上方运转。空头行情中，现在反弹趋势有所减缓，出资者可适当重视。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，大都组织以为该股长期出资价值较高，出资者可加强重视。

　　限售解禁：解禁1.799亿股(估计值)，占总股本份额51.56%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁86.88万股(估计值)，占总股本份额0.25%，股份类型：股权鼓励限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁239.7万股(估计值)，占总股本份额0.69%，股份类型：股权鼓励限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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